第402章 生意三境
第402章生意三境
出租房里。
李建昆和尤里一行，围坐在长条桌旁。
空气中弥漫着凤凰单丛的香气，桌面上除去茶具，还摆着一套崭新刀具。
另几名老外，抽出几把刀，品鉴着，交头接耳，窃窃私语。
尤里则与李建昆商讨着正事。
“贵厂的产量，有些低啊。”
“因为是新厂，目前还处于起步阶段。再一个，古法技艺繁琐，几乎是纯手工制作，颇为费时费力。不过随着时间推移，规模扩大，产量自然会越来越高。”
李建昆缓缓后，别有深意道：“其实产量低未必全是坏事，还得看商业目的是什么。”
饥饿营销了解一下。
尤里微微惊讶，这个大陆人年纪虽不大，见识却不浅。英文挺流利，应该是海归留学生。
“价格呢？”
他问，端起青瓷茶盏，瞥向里头乌红的茶汤，寻思回程时捎带些，“我们全部包揽，你能给到什么拿货价？”
“每套，188美金。”
尤里未作他想，放下茶盏，立马道：“太高了！”
李建昆淡然一笑，这个出厂价他自然不是随便报报。
来时已经核算，并且预估过。真有诚意的客商，会接受。
一套刀具，八件，木柄和刀架的造价，合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。
他按照每件四十元人民币的出厂价，来计算——
这个价钱相当于国内市面上，一把普通菜刀的零售价。
但龙刀显然不普通。
1981年美元兑人民币的官方汇率，为1：1.7051。
320元人民币兑算完后，四舍五入，正是188美金。
合情合理。
不过做买卖还价，很正常，毫不张口才奇怪。
人家提出来贵，咱也得辩两句。
“尤里先生，龙刀的品质如何，你都看在眼里。即使在我的国家，我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性，将决定它相当灵活的价值区间。”
李建昆顿了顿，道：
“说白了，它不仅是工具，更是纯手工打造的厨具奢侈品，我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯，都不过分。你们引进到西方，售价完全是你们说的算，不存在竞争对手。
“这种情况下，你还要同我讲价？”
尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪称一流！”
他先前不过随口一说，惯性。对方的这番话，把他说动。
事实正是如此。
这款刀具可以完美包装。
这项生意可以做到很大。
“行吧，价格我们晚点再谈，我们会做些市场调研，如果贵方的报价合乎情理，我们会接受。反之，你们也得做出让步。”
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒，往前一递，他婉拒后，顺手掏出一包华子。
刺啦！
划根火柴自顾自点上一支。
叮！
尤里拿出一只zippo，费老大劲，点燃雪茄，吧嗒吧嗒几口后，道：“其实比起产品，我对你们的古传技艺更感兴趣。”
他笑着眨眼问：“怎么样，价钱你来开？”
李建昆淡淡吐出两个字，“不卖。”
尤里审视他一番，遗憾耸肩。
遂叼着雪茄，伸手从刀架中抽出一把面包刀，端详片刻后，指向临近刀柄的刀背一处。
其上刻有“龙牌”两个汉字。
“其他没什么问题，我们可以即刻启程去一趟你们厂，必要核实后，马上支付订金，开始第一笔合作。但这个标志，我希望可以去掉。”
李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白雾喷他脸上。
“不去。”
尤里脸色一变，提高音调道：“这个没得谈，必须去掉！”
李建昆哦一声道：“那就不谈。”
尤里：“……”
同行人员：“？？？”
这么刚吗？
他们并非头一回来这个国家，以往与这边做生意，无论任何单位的人，谁不是一副巴结之相？
有几次，实在是看对方殷勤，外加可怜，有些可要可不要的农副产品，也给他们采购了。
今天，在这个贫穷落后的国家，是真遇到一款好产品，一项工业化确实无法诞生的神奇工艺，这才放下身段，好声好气跑来这间破屋子里商谈。
谁承想，对方如此不识抬举！
尤里脸色阴沉，不复之前的和善，冷声道：
“李，我劝你好好想想，否则你一定会为今天这个愚蠢的决定，而后悔！你完全不明白将错失什么，你更不知道道恩福林公司是什么体量，我们不仅有能力让你们的刀畅销欧美，甚至销售到全世界！”
一言以蔽之，这是一场泼天富贵。
门口简易柜台旁，通过沈红衣的翻译，连林敬民和林新甲都听懂。
前者神情颇为紧张。
不明白建昆犯什么浑，去掉俩字，还少一道工艺，这也叫个问题？
明明开头一切谈得很好，对方连价格都没砍，妥妥的豪客，真要为这点蝇头小事，错失这样一个包圆客户？
李建昆掐灭烟头道：“我想得很清楚，如果你们执意如此，那么，请便吧。”
说罢，做出一个送客手势。
林敬民：“！！！”
尤里在这个国家，哪受过这种鸟气？
愤然起身，撂下一句“该死的！你肯定会后悔！”，领着一帮人扬长而去。
林敬民戳在门口，很想伸手去拉，终究忍住了。
“建昆啊！”
别说他，林新甲和姑娘们，亦是有些不解。
李建昆坐在靠背椅上，端起茶盏嘬一口后，说道：“知道他为什么提出这个要求吗？”
林敬民搭话，“怕上面有汉字，拿回去卖不起好价钱。”
“哟！老林，有点长进啊。”
林敬民：“……”
亏你还笑得出来，我都想哭！
李建昆不紧不慢道：“你说到一点皮毛，不过不是主要原因。他们的胃口比你想象中要大，他们在乎的并非倒货的那点利润，而是想把我们的刀具，拿到欧美，重新包装，自己弄个牌子出来。”
“那又如何？”林敬民一脸迷糊。
在他想来，人家怎么折腾是人家的事，越折腾刀卖得越好，向他们进货更多，不是一件大好事？
“那样…我们会从一个发明商，沦为代工厂。”
李建昆带着一抹唏嘘道：“这是资本的惯用伎俩，许多优秀的创业者和优质商品，最后改名易姓，成为他们的产物，创业者变成打工人。
“世人皆知西方商人有钱，但多半老百姓却并不明白他们为何这么有钱。
“兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐谋。放在商场上同样适用。这本是我们老祖宗的智慧啊，却被人家学个净透，自己反而不稀罕。”
谈及此处，李建昆心头感慨万千。
譬如中医，一个小小的繁枝细节——针灸，在国外不知道多流行，然而我们却重西医；以极其不对等的待遇，轻中医。
再比如纵横家，日美都有专门研究这门学说的机构，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米国把合纵连横这一套，玩得无比娴熟。
您何曾在我们这片土地上，见过研究纵横家的学术单位？
拥宝而不自惜！
李建昆继续说道：“做生意，埋头苦干，即为下者；懂得搞交际，利用人脉，即为中者；而上者，则擅用脑力，布局运作。
“你们看看他们想整的活，把咱们弄成埋头苦干的下者。再利用咱们的产品，创造一个全新品牌。
“我之前说过，咱们的刀具，放眼全世界都具备唯一性，是厨具中的奢侈品。
“而奢侈品最大的价值，并非来自产品本身，是品牌溢价。
“你们没出过国，不太了解，新甲想必有所耳闻，类似某家公司破产倒闭，单是一个品牌，往往就价值连城。”
李建昆说到这里，深深扫一眼老林和姑娘们。
“你们认为我不愿意去掉两个字，很固执，那他们呢？为什么因为两个字不要了？他们的心大着，眼光远着呢，等利用我们的产品把市场做起来，品牌有太多资本运作空间。
“这只大蛋糕他们会与我们共享吗？
“不。他们给我们的，只有廉价的代工费。”
林敬民和姑娘们，饶是已经有些眼界的林新甲，皆是听得一脸呆滞。
以为只是去掉俩汉字而已，里头竟然有这么多道道？
骇人听闻！
要这么说，先前一场茶话会，简直堪比战场，背后隐藏着无数凶险。
而眼前这位，他居然一瞬间捋清楚，没带任何犹豫地，让对方的计谋失策。
什么脑瓜啊这是颗？
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出租房里。
李建昆和尤里一行，围坐在长条桌旁。
空气中弥漫着凤凰单丛的香气，桌面上除去茶具，还摆着一套崭新刀具。
另几名老外，抽出几把刀，品鉴着，交头接耳，窃窃私语。
尤里则与李建昆商讨着正事。
“贵厂的产量，有些低啊。”
“因为是新厂，目前还处于起步阶段。再一个，古法技艺繁琐，几乎是纯手工制作，颇为费时费力。不过随着时间推移，规模扩大，产量自然会越来越高。”
李建昆缓缓后，别有深意道：“其实产量低未必全是坏事，还得看商业目的是什么。”
饥饿营销了解一下。
尤里微微惊讶，这个大陆人年纪虽不大，见识却不浅。英文挺流利，应该是海归留学生。
“价格呢？”
他问，端起青瓷茶盏，瞥向里头乌红的茶汤，寻思回程时捎带些，“我们全部包揽，你能给到什么拿货价？”
“每套，188美金。”
尤里未作他想，放下茶盏，立马道：“太高了！”
李建昆淡然一笑，这个出厂价他自然不是随便报报。
来时已经核算，并且预估过。真有诚意的客商，会接受。
一套刀具，八件，木柄和刀架的造价，合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。
他按照每件四十元人民币的出厂价，来计算——
这个价钱相当于国内市面上，一把普通菜刀的零售价。
但龙刀显然不普通。
1981年美元兑人民币的官方汇率，为1：1.7051。
320元人民币兑算完后，四舍五入，正是188美金。
合情合理。
不过做买卖还价，很正常，毫不张口才奇怪。
人家提出来贵，咱也得辩两句。
“尤里先生，龙刀的品质如何，你都看在眼里。即使在我的国家，我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性，将决定它相当灵活的价值区间。”
李建昆顿了顿，道：
“说白了，它不仅是工具，更是纯手工打造的厨具奢侈品，我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯，都不过分。你们引进到西方，售价完全是你们说的算，不存在竞争对手。
“这种情况下，你还要同我讲价？”
尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪称一流！”
他先前不过随口一说，惯性。对方的这番话，把他说动。
事实正是如此。
这款刀具可以完美包装。
这项生意可以做到很大。
“行吧，价格我们晚点再谈，我们会做些市场调研，如果贵方的报价合乎情理，我们会接受。反之，你们也得做出让步。”
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒，往前一递，他婉拒后，顺手掏出一包华子。
刺啦！
划根火柴自顾自点上一支。
叮！
尤里拿出一只zippo，费老大劲，点燃雪茄，吧嗒吧嗒几口后，道：“其实比起产品，我对你们的古传技艺更感兴趣。”
他笑着眨眼问：“怎么样，价钱你来开？”
李建昆淡淡吐出两个字，“不卖。”
尤里审视他一番，遗憾耸肩。
遂叼着雪茄，伸手从刀架中抽出一把面包刀，端详片刻后，指向临近刀柄的刀背一处。
其上刻有“龙牌”两个汉字。
“其他没什么问题，我们可以即刻启程去一趟你们厂，必要核实后，马上支付订金，开始第一笔合作。但这个标志，我希望可以去掉。”
李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白雾喷他脸上。
“不去。”
尤里脸色一变，提高音调道：“这个没得谈，必须去掉！”
李建昆哦一声道：“那就不谈。”
尤里：“……”
同行人员：“？？？”
这么刚吗？
他们并非头一回来这个国家，以往与这边做生意，无论任何单位的人，谁不是一副巴结之相？
有几次，实在是看对方殷勤，外加可怜，有些可要可不要的农副产品，也给他们采购了。
今天，在这个贫穷落后的国家，是真遇到一款好产品，一项工业化确实无法诞生的神奇工艺，这才放下身段，好声好气跑来这间破屋子里商谈。
谁承想，对方如此不识抬举！
尤里脸色阴沉，不复之前的和善，冷声道：
“李，我劝你好好想想，否则你一定会为今天这个愚蠢的决定，而后悔！你完全不明白将错失什么，你更不知道道恩福林公司是什么体量，我们不仅有能力让你们的刀畅销欧美，甚至销售到全世界！”
一言以蔽之，这是一场泼天富贵。
门口简易柜台旁，通过沈红衣的翻译，连林敬民和林新甲都听懂。
前者神情颇为紧张。
不明白建昆犯什么浑，去掉俩字，还少一道工艺，这也叫个问题？
明明开头一切谈得很好，对方连价格都没砍，妥妥的豪客，真要为这点蝇头小事，错失这样一个包圆客户？
李建昆掐灭烟头道：“我想得很清楚，如果你们执意如此，那么，请便吧。”
说罢，做出一个送客手势。
林敬民：“！！！”
尤里在这个国家，哪受过这种鸟气？
愤然起身，撂下一句“该死的！你肯定会后悔！”，领着一帮人扬长而去。
林敬民戳在门口，很想伸手去拉，终究忍住了。
“建昆啊！”
别说他，林新甲和姑娘们，亦是有些不解。
李建昆坐在靠背椅上，端起茶盏嘬一口后，说道：“知道他为什么提出这个要求吗？”
林敬民搭话，“怕上面有汉字，拿回去卖不起好价钱。”
“哟！老林，有点长进啊。”
林敬民：“……”
亏你还笑得出来，我都想哭！
李建昆不紧不慢道：“你说到一点皮毛，不过不是主要原因。他们的胃口比你想象中要大，他们在乎的并非倒货的那点利润，而是想把我们的刀具，拿到欧美，重新包装，自己弄个牌子出来。”
“那又如何？”林敬民一脸迷糊。
在他想来，人家怎么折腾是人家的事，越折腾刀卖得越好，向他们进货更多，不是一件大好事？
“那样…我们会从一个发明商，沦为代工厂。”
李建昆带着一抹唏嘘道：“这是资本的惯用伎俩，许多优秀的创业者和优质商品，最后改名易姓，成为他们的产物，创业者变成打工人。
“世人皆知西方商人有钱，但多半老百姓却并不明白他们为何这么有钱。
“兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐谋。放在商场上同样适用。这本是我们老祖宗的智慧啊，却被人家学个净透，自己反而不稀罕。”
谈及此处，李建昆心头感慨万千。
譬如中医，一个小小的繁枝细节——针灸，在国外不知道多流行，然而我们却重西医；以极其不对等的待遇，轻中医。
再比如纵横家，日美都有专门研究这门学说的机构，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米国把合纵连横这一套，玩得无比娴熟。
您何曾在我们这片土地上，见过研究纵横家的学术单位？
拥宝而不自惜！
李建昆继续说道：“做生意，埋头苦干，即为下者；懂得搞交际，利用人脉，即为中者；而上者，则擅用脑力，布局运作。
“你们看看他们想整的活，把咱们弄成埋头苦干的下者。再利用咱们的产品，创造一个全新品牌。
“我之前说过，咱们的刀具，放眼全世界都具备唯一性，是厨具中的奢侈品。
“而奢侈品最大的价值，并非来自产品本身，是品牌溢价。
“你们没出过国，不太了解，新甲想必有所耳闻，类似某家公司破产倒闭，单是一个品牌，往往就价值连城。”
李建昆说到这里，深深扫一眼老林和姑娘们。
“你们认为我不愿意去掉两个字，很固执，那他们呢？为什么因为两个字不要了？他们的心大着，眼光远着呢，等利用我们的产品把市场做起来，品牌有太多资本运作空间。
“这只大蛋糕他们会与我们共享吗？
“不。他们给我们的，只有廉价的代工费。”
林敬民和姑娘们，饶是已经有些眼界的林新甲，皆是听得一脸呆滞。
以为只是去掉俩汉字而已，里头竟然有这么多道道？
骇人听闻！
要这么说，先前一场茶话会，简直堪比战场，背后隐藏着无数凶险。
而眼前这位，他居然一瞬间捋清楚，没带任何犹豫地，让对方的计谋失策。
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