第214章 健力宝的问题
第214章健力宝的问题
“徐总。”
众人连忙打招呼。
“进去说。”
来到宾馆的房间，众人坐下来后，廖岩连忙把他们尽职调查的资料交给了徐良。
厚厚的一沓，他一时半会也看不完。
简单翻了翻便问道：“健力宝的情况跟我们的调查结果差别大吗？”
廖岩知道大老板最关心的是健力宝的财务，立即道。
“根据我们的调查，在不计算商誉的情况下，现在健力宝总资产为35亿华夏币，银行负债19亿华夏币，拖欠供应商贷款、广告费用以及员工工资合计7.5亿华夏币，账面价值6.5亿华夏币。
2000年健力宝净营收31亿华夏币，净利润2.3亿华夏币。今年要差一些，不过从近两个季度的营收情况看，也不会差太多。”
徐良微微点头道：“现在健力宝账上还有钱吗？”
“现金还有1300万。不过5月份的应收账款还有4.7亿。”
商品销售领域，压供应商货款是很正常的事情。
长的半年，正常是三个月或者两个月，短的四十五天，甚至三十天。
能拿到45天或30天回款的基本都是国内外顶尖品牌。
健力宝还没经过后来张大法师的糟蹋，虽然这些年销售下降了，但从每年依然能够保持30亿销售额的情况，便知道这个品牌的影响力还在。
所以，它仍然可以享受三十天的回款周期。
徐良颔首后，“每年31亿的净营收，净利润只有2.3亿，利润率连10%都不到，更达不到饮料行业平均20%的净利润率，原因到底出在哪？”
要知道，饮料行业的利润，在所有工业行业中仅次于石油天燃气、煤炭及有色金属开采行业的利润水平，是华夏制造业中所有行业最高位。
廖岩道：“老板，健力宝原本是国企，国企内部的事情，相信您也清楚。
别的不说，过去三水衙门的所有对外接待，都记在健力宝的账上。只此一项，健力宝每年的对外支出就高达5700万。”
“难怪李静伟死活要把健力宝总部搬到羊城去，如果任由这么吃下去，企业早晚要被吃垮。……还有别的吗？”
“再就是过桥贷款，除了税收之外，三水衙门每年都从健力宝账上，以过桥贷款的名义抽调大笔资金，支援三水的基建项目，甚至是公务员福利。
有的时候还会抽钱支援其它县属亏损企业。
这一项每年支出在8500万左右，多的时候甚至超过一亿。
其次，健力宝内部管理层铺张浪费成风，随便一个中层就配车配房，公务出差住五星级酒店，做飞机商务舱，公务接待规格在万元以上，太奢侈了。
更夸张的是健力宝内部铺张浪费成风，从高层到中层，无一不贪。凡是有一点权力，就给自己捞好处。
现在的健力宝就像是一座外表还算可以，但内部已经被吃空的大厦，得益于过去十几年的积累，造血能力还能让它勉强维持，但如果再不加以治理，只是内部腐败就能让它轰然倒塌。”
徐良点了点头。
健力宝的问题在他的预料之中，上一世的时候他就见多了地方国企的问题，大差不差。
不过，怎么解决健力宝的问题，他现在还拿不定主意。
一直在重症用猛药，以及小火慢炖之间摇摆。
看了眼面前的廖岩，徐良问道：“你觉得怎么解决现在健力宝的困境？”
廖岩也没讳言，直接道。
“第一，除了生产厂外，把健力宝总部搬到羊城，彻底切割跟三水政府的联系。
第二，查证健力宝内部中高层贪污证据后，全部送交公安机关，敲山震虎，遏制健力宝内部贪污成风的坏风气。
第三，颁布严格的福利待遇标准、对外接待标准和公务出差标准，杜绝浪费。
第四，立即偿还所有工人的欠薪，安定底层员工人心，维持健力宝的正常运转。
第五，精简机构，合并部门，提高行政效率，节省资金。
第六，设立网上和线下的监督检查意见箱，建立从下到上的监督，杜绝贪污，懒惰和无能。”
顿了一下。
“以上这些只是从管理的方面论述，至于关于健力宝品牌的重塑，以及宣传和营销，是另外一个论点。
不过我相信，只要我们把内部的事情解决了，外部的困难也会随之解决。”
徐良思索半响后，“看来你考虑这个问题已经很久了。”
“是的。我是PE部门的总监，让我们收购的企业尽快扭亏为盈是我的责任。”
徐良点了点头。
“健力宝拖欠的员工工资有多少？”
“1.2亿华夏币。”
“这么多？”
“健力宝内部有一个员工银行，因为利率比外面的银行高一些，所以员工都喜欢把自己的工资存在里面，但随着健力宝财务状况恶化，这部分资金就还不上了。
所以这1.2亿并不是全是工人工资，还有工人的存款。”
徐良心下了然。
就在这时，吕慧走了过来。
“徐总，政府方面的电话，中午在丽都酒店给你接风洗尘。”
“知道了，伱回复他们，就说我会准时到场。”
“是。”
“廖岩，明天跟政府部门举办健力宝收购新闻发布会的事，你代表红岩出席。”
“是。”
“会议结束后，带着我交给你们的保镖，先接管健力宝的财务工作。”
“明白。”
挥手让他们离开后。
徐良看着桌上的资料，沉吟片刻后。
“老张？”
他的保镖队长张红卫昂首阔步的走了过来。
“徐总。”
“你有退伍的战友吗？”
“有。”
“问问你的战友，我给他们开一个月一千两百块的工资，附带五险一金，愿不愿意到健力宝来当保安？让李维他们也问问。”徐良道。
张红卫点头后，“是特种兵吗？”
“不需要，只要是退伍兵就好。”
“明白了。”
健力宝各个工厂甚至公司内部，三水人太多了。
人情关系牵扯，很难真正杜绝监守自盗的问题，所以他打算全部从外地招聘安保人员，负责工厂的巡逻和安保。
他们跟本地人没关系，能够最大程度的维护健力宝的利益。
看了看时间，徐良带着吕慧和保镖，去了丽都酒店。
到了现场，自然免不了嘘寒问暖，外加赔礼道歉。
徐良虚与委蛇，气氛还算融洽。
一顿饭吃到下午才散场。
第二天，三水政府和红岩正是召开新闻发布会，宣布了健力宝的交易。
徐良为了避嫌，并没有参加。
但红岩却在全国商界出名了。
不过关于红岩的背景，知道的人并不多，报道中只强调是港资企业。
接下来就是健力宝的正式交割。
根据签订的合同，健力宝放弃了所有贷给三水的过桥贷款，这也是健力宝明明有6.5亿的账面资产，收购价却只有3.8亿的原因。
交割之后，健力宝和三水政府之间，不再存在财务纠葛。
带着廖岩他们来到健力宝总部。
事实上，健力宝大厦99年底的时候就建成了，2000年装修完毕，可以入住。
但因为李静伟和三水市政府争夺健力宝的控制权，所以一直没来得及搬迁。
现在的健力宝总部仍然在健力宝的厂区里。
徐良等人的车队刚到，便看到厂区前面锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
这热闹且充满八九十年代风格的欢迎仪式，不仅没让他觉得高兴，反而有些肉疼。
TM，这都是花的自己的钱。
“徐总，到了。”
吕慧提醒道。
徐良点了点头，深深吸了口气，换上一副笑脸后，推门下车。
虽然心里不满，但现在还不是爆发的时候。
看到他下来，一个穿着白色短袖衬衫，黑色西裤，身材略胖的中年人，快步迎了上来。
在他身后跟着一大票健力宝的中高层。
“徐总，欢迎，欢迎，我是健力宝常务副总经理丁高强。”
握住对方主动伸过来的右手后徐良笑道。
“丁总，你的名字这段时间我可是如雷贯耳，说丁总精明能干，是李总的得力助手，现在我们红岩接受健力宝，还希望丁总能够鼎力相助，管理好企业。”
丁高强眼神中露出一丝兴奋，“徐总放心，有我在，健力宝的管理绝对没问题。”
徐良微笑颔首后，目光一转。
看到他眼神，身穿白色衬衫，带着金丝眼镜的中年人连忙把右手伸了过来。
“徐总您好，我是健力宝副总经理孙佳明，主管健力宝饮料厂。“
“饮料厂是我们健力宝的核心资产，孙经理责任重大。”徐良笑道。
“您放心，我一定保证饮料厂安全稳定生产，绝不拖公司后腿。”
“那我就放心了。”
徐良着重在孙佳明身上多打量了几眼，在乔玉会提供的健力宝CEO备选名单上，他的排名仅次于夏长胜。
很快，一个穿棕色西装的中年人连忙伸手过来。
“徐总您好，我是健力宝副总经理高启明，主管财务部。”
“财务部是企业的核心部门，红岩接手健力宝后，财务上可能会做一些调整，到时候还希望高总能鼎力相助。”
“您放心，我就是您手里的一杆枪，您让我打哪我就打哪。”
高启明拍着胸脯表着忠心。
“有高总这句话我就放心了。”
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“徐总。”
众人连忙打招呼。
“进去说。”
来到宾馆的房间，众人坐下来后，廖岩连忙把他们尽职调查的资料交给了徐良。
厚厚的一沓，他一时半会也看不完。
简单翻了翻便问道：“健力宝的情况跟我们的调查结果差别大吗？”
廖岩知道大老板最关心的是健力宝的财务，立即道。
“根据我们的调查，在不计算商誉的情况下，现在健力宝总资产为35亿华夏币，银行负债19亿华夏币，拖欠供应商贷款、广告费用以及员工工资合计7.5亿华夏币，账面价值6.5亿华夏币。
2000年健力宝净营收31亿华夏币，净利润2.3亿华夏币。今年要差一些，不过从近两个季度的营收情况看，也不会差太多。”
徐良微微点头道：“现在健力宝账上还有钱吗？”
“现金还有1300万。不过5月份的应收账款还有4.7亿。”
商品销售领域，压供应商货款是很正常的事情。
长的半年，正常是三个月或者两个月，短的四十五天，甚至三十天。
能拿到45天或30天回款的基本都是国内外顶尖品牌。
健力宝还没经过后来张大法师的糟蹋，虽然这些年销售下降了，但从每年依然能够保持30亿销售额的情况，便知道这个品牌的影响力还在。
所以，它仍然可以享受三十天的回款周期。
徐良颔首后，“每年31亿的净营收，净利润只有2.3亿，利润率连10%都不到，更达不到饮料行业平均20%的净利润率，原因到底出在哪？”
要知道，饮料行业的利润，在所有工业行业中仅次于石油天燃气、煤炭及有色金属开采行业的利润水平，是华夏制造业中所有行业最高位。
廖岩道：“老板，健力宝原本是国企，国企内部的事情，相信您也清楚。
别的不说，过去三水衙门的所有对外接待，都记在健力宝的账上。只此一项，健力宝每年的对外支出就高达5700万。”
“难怪李静伟死活要把健力宝总部搬到羊城去，如果任由这么吃下去，企业早晚要被吃垮。……还有别的吗？”
“再就是过桥贷款，除了税收之外，三水衙门每年都从健力宝账上，以过桥贷款的名义抽调大笔资金，支援三水的基建项目，甚至是公务员福利。
有的时候还会抽钱支援其它县属亏损企业。
这一项每年支出在8500万左右，多的时候甚至超过一亿。
其次，健力宝内部管理层铺张浪费成风，随便一个中层就配车配房，公务出差住五星级酒店，做飞机商务舱，公务接待规格在万元以上，太奢侈了。
更夸张的是健力宝内部铺张浪费成风，从高层到中层，无一不贪。凡是有一点权力，就给自己捞好处。
现在的健力宝就像是一座外表还算可以，但内部已经被吃空的大厦，得益于过去十几年的积累，造血能力还能让它勉强维持，但如果再不加以治理，只是内部腐败就能让它轰然倒塌。”
徐良点了点头。
健力宝的问题在他的预料之中，上一世的时候他就见多了地方国企的问题，大差不差。
不过，怎么解决健力宝的问题，他现在还拿不定主意。
一直在重症用猛药，以及小火慢炖之间摇摆。
看了眼面前的廖岩，徐良问道：“你觉得怎么解决现在健力宝的困境？”
廖岩也没讳言，直接道。
“第一，除了生产厂外，把健力宝总部搬到羊城，彻底切割跟三水政府的联系。
第二，查证健力宝内部中高层贪污证据后，全部送交公安机关，敲山震虎，遏制健力宝内部贪污成风的坏风气。
第三，颁布严格的福利待遇标准、对外接待标准和公务出差标准，杜绝浪费。
第四，立即偿还所有工人的欠薪，安定底层员工人心，维持健力宝的正常运转。
第五，精简机构，合并部门，提高行政效率，节省资金。
第六，设立网上和线下的监督检查意见箱，建立从下到上的监督，杜绝贪污，懒惰和无能。”
顿了一下。
“以上这些只是从管理的方面论述，至于关于健力宝品牌的重塑，以及宣传和营销，是另外一个论点。
不过我相信，只要我们把内部的事情解决了，外部的困难也会随之解决。”
徐良思索半响后，“看来你考虑这个问题已经很久了。”
“是的。我是PE部门的总监，让我们收购的企业尽快扭亏为盈是我的责任。”
徐良点了点头。
“健力宝拖欠的员工工资有多少？”
“1.2亿华夏币。”
“这么多？”
“健力宝内部有一个员工银行，因为利率比外面的银行高一些，所以员工都喜欢把自己的工资存在里面，但随着健力宝财务状况恶化，这部分资金就还不上了。
所以这1.2亿并不是全是工人工资，还有工人的存款。”
徐良心下了然。
就在这时，吕慧走了过来。
“徐总，政府方面的电话，中午在丽都酒店给你接风洗尘。”
“知道了，伱回复他们，就说我会准时到场。”
“是。”
“廖岩，明天跟政府部门举办健力宝收购新闻发布会的事，你代表红岩出席。”
“是。”
“会议结束后，带着我交给你们的保镖，先接管健力宝的财务工作。”
“明白。”
挥手让他们离开后。
徐良看着桌上的资料，沉吟片刻后。
“老张？”
他的保镖队长张红卫昂首阔步的走了过来。
“徐总。”
“你有退伍的战友吗？”
“有。”
“问问你的战友，我给他们开一个月一千两百块的工资，附带五险一金，愿不愿意到健力宝来当保安？让李维他们也问问。”徐良道。
张红卫点头后，“是特种兵吗？”
“不需要，只要是退伍兵就好。”
“明白了。”
健力宝各个工厂甚至公司内部，三水人太多了。
人情关系牵扯，很难真正杜绝监守自盗的问题，所以他打算全部从外地招聘安保人员，负责工厂的巡逻和安保。
他们跟本地人没关系，能够最大程度的维护健力宝的利益。
看了看时间，徐良带着吕慧和保镖，去了丽都酒店。
到了现场，自然免不了嘘寒问暖，外加赔礼道歉。
徐良虚与委蛇，气氛还算融洽。
一顿饭吃到下午才散场。
第二天，三水政府和红岩正是召开新闻发布会，宣布了健力宝的交易。
徐良为了避嫌，并没有参加。
但红岩却在全国商界出名了。
不过关于红岩的背景，知道的人并不多，报道中只强调是港资企业。
接下来就是健力宝的正式交割。
根据签订的合同，健力宝放弃了所有贷给三水的过桥贷款，这也是健力宝明明有6.5亿的账面资产，收购价却只有3.8亿的原因。
交割之后，健力宝和三水政府之间，不再存在财务纠葛。
带着廖岩他们来到健力宝总部。
事实上，健力宝大厦99年底的时候就建成了，2000年装修完毕，可以入住。
但因为李静伟和三水市政府争夺健力宝的控制权，所以一直没来得及搬迁。
现在的健力宝总部仍然在健力宝的厂区里。
徐良等人的车队刚到，便看到厂区前面锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
这热闹且充满八九十年代风格的欢迎仪式，不仅没让他觉得高兴，反而有些肉疼。
TM，这都是花的自己的钱。
“徐总，到了。”
吕慧提醒道。
徐良点了点头，深深吸了口气，换上一副笑脸后，推门下车。
虽然心里不满，但现在还不是爆发的时候。
看到他下来，一个穿着白色短袖衬衫，黑色西裤，身材略胖的中年人，快步迎了上来。
在他身后跟着一大票健力宝的中高层。
“徐总，欢迎，欢迎，我是健力宝常务副总经理丁高强。”
握住对方主动伸过来的右手后徐良笑道。
“丁总，你的名字这段时间我可是如雷贯耳，说丁总精明能干，是李总的得力助手，现在我们红岩接受健力宝，还希望丁总能够鼎力相助，管理好企业。”
丁高强眼神中露出一丝兴奋，“徐总放心，有我在，健力宝的管理绝对没问题。”
徐良微笑颔首后，目光一转。
看到他眼神，身穿白色衬衫，带着金丝眼镜的中年人连忙把右手伸了过来。
“徐总您好，我是健力宝副总经理孙佳明，主管健力宝饮料厂。“
“饮料厂是我们健力宝的核心资产，孙经理责任重大。”徐良笑道。
“您放心，我一定保证饮料厂安全稳定生产，绝不拖公司后腿。”
“那我就放心了。”
徐良着重在孙佳明身上多打量了几眼，在乔玉会提供的健力宝CEO备选名单上，他的排名仅次于夏长胜。
很快，一个穿棕色西装的中年人连忙伸手过来。
“徐总您好，我是健力宝副总经理高启明，主管财务部。”
“财务部是企业的核心部门，红岩接手健力宝后，财务上可能会做一些调整，到时候还希望高总能鼎力相助。”
“您放心，我就是您手里的一杆枪，您让我打哪我就打哪。”
高启明拍着胸脯表着忠心。
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