第35章 小试牛刀 上
凌志也拼命的点着头说道：“独特的广告效应，充分调动他们的猎奇心理。不过我觉得其实我们完全没有必要很相信的介绍每一个款式，我们的主要责任是如何去推，至于销是他们店员的问题！”
“对，销售是一门很深的学问，如果我们前期的工作准备的很充分，但一旦滔滔不绝的去介绍商品的话，或许真的会加大消费者的逆反心理。毕竟我们的这种推销模式具有方便流动性，可以不限位置随时走动的。”郝莉说道。
“就是，其实超市也有它的黄金时间段，以及不同消费群体的出现范围。没必要死守在内衣区，那样或许注意的人只是女性。”凌志说道。
“对啊，其实如果都是同性的话可能她们都没有太大的兴趣，往往是异性相吸的定律，只有男人的出现才会引来诸多女性的出现！”郝莉说道。
“郝老师，我真的是太佩服你了啊！这样的妙计你是怎么想到的啊？”凌志问道。
郝莉听到后抬头看了看凌志卧室房门后悬挂着的那个镖盘，原来这个镖盘是被凌志安放在一个日本女优海报极具诱惑的部位，天天盯着美女练飞镖。
凌志顺着她的眼神看过去后，笑着说道：“原来你的灵感来源于此！”
“不但如此，也让我通过这个看到了男人的本性！”郝莉笑着说道。这要是别人听到被这般数落的话，早已经羞愧的抬不起头来，再看凌志居然恬不知耻的仰着脸说道：“孔子老人家都说食色性也。再说人不风流枉少年！”
“哎，阿志我真的没发觉你的脸皮居然这么厚！让我摸摸看！”说完走上前，抬手正要伸手摸摸他的脸皮有多厚时，突然看到凌志母亲门都没敲，就推门走进来说道：“莉莉，晚上想吃点什么，阿姨给你做！”
而郝莉抬起的手却不知道怎么收回来，其实凌志母亲就是想搞的突然袭击，就想看看他们两人躲在房间里是不是……
郝莉有些尴尬的收回手说道：“阿姨，就不麻烦了我跟阿志也商量好了啊，家里人也等我回家呢我先回去了啊！”说完就要离开。
“那怎么行，来了必须吃了饭再走！”凌志母亲拉着郝莉的手死活不让她走，凌志也说道：“是啊，郝莉天也不黑了吃完晚饭我送你回家。”
说完之后才想起来人家可是开跑车来的，自己怎么送人家回家。郝莉见盛情难却只好说道：“那我可就不客气了啊！”
“跟阿姨还客气什么，来这里就跟到自己家一样随便，阿姨才高兴呢好了你们出去聊吧，我做饭！”凌志母亲推着他们两个走回卧室。
郝莉还不时的扭头说道：“阿姨我帮你做饭吧！”凌志母亲哪能让她动手，连说不用。
回到卧室后凌志继续刚才的话题说道：“郝莉，我觉得………”
“阿志，你能不能不直呼我的名字感觉好有距离感。你称呼你的同事宇晴都能叫她晴儿，你就不能对我也换种称呼？”郝莉撅着小嘴说道。
凌志纳闷一直都是这么称呼还怎么改口，只好说道：“难道也喊你莉儿，感觉……”
“我才不喜欢这样称呼呢，带个儿化音。你和阿姨那样喊我不就可以了吗。”郝莉说道。
“哦，你的意思叫你莉莉啊，行没问题。你现在就是让我喊你观世音菩萨，朝拜我都没二话。不过莉莉，我说句你不爱听的话，假如说明天我们按照这个方案去实施的话，并没有达到我们的预期目标的话，那该怎么办呢？”凌志说出了自己的担忧。
郝莉也很清楚计划没有变化快，再说形形色色的推销手法目的就是一个，但有些就未必会让人这么轻易接受，但是如果这是在国外的话，老外们可不在乎这些而国人往往很多还是碍于面子的。所以这个方案的确前卫了些，也或许真的是不会和他们预想的那么理想，于是说道：“阿志你说的也很有可能发生，就算没人敢迈出这一步掀起来的话，起码我们营造神秘氛围的目的也达到了，起码增强了内裤的神秘色彩，那对于我们今后几天的推销也能起到推波助澜的作用！”
“难道说之后的几天我们都要采取这种方式去推销吗？”凌志还是有些担心。
“当然不是了啊，新商品如果死守一种营销策略的话，只能是固步自封所以我们每天都要采取不同的方式，推诚布新变换不同的促销方式。不过这要先根据明天的效果去定夺！”郝莉说道。
而此时的杜天麟上午就很快找到这款内裤了，不得不说他在这方面还是有一定天分的。可掌握了这些信息后，他也苦恼该采取什么样的方式去推销。马晓丽突然打来电话说道：“天麟，你的进展如何？”
“丽丽，牌子我倒是找到了啊，可是用什么方法去推销还没考虑好！”杜天麟说道。
“先别想了，下楼我在楼下呢，我们先吃饭边吃边聊。”马晓丽说道。杜天麟听完后赶忙下楼就看到马晓丽的车子就停在外面，坐进车里就说道：“丽丽，如果说推销别的商品我还有好的点子，可这是女性用品我真的不在行啊？”
“是啊，你对女性用品是不在行，可你对女人倒是满在行的是不是啊！”马晓丽妩媚的表情，让杜天麟看来心里却是痒痒的，伸出手撩起她的裙子在大腿根摸索起来。
马晓丽被他撩拨的娇喘吁吁起来，嗔怪的说道：“我在开车呢不要闹。怎么你想要啊，那我们先去酒店吧！”
杜天麟点点头，两人就近找了家酒店定了个钟点房。火急火燎的一番云雨春意盎然之后，杜天麟筋疲力尽的躺在床上问道：“丽丽，你说我如果这次没有销量的话，是不是没有希望进入浩海了啊！”
“看把你急的，有我在你还怕什么。那十个名额铁定会有你的，你就放宽心吧！”马晓丽说道。
“可是，如果我真的没有销量只怕别人会说闲话的吧。”杜天麟还有点自知之明。“你的事情我已经跟总裁说过，不过天麟你记得以后如果去集团上班的话，你的身份是我一远方表哥所以在集团里要安分点，不要象现在这么猴急知道吗？”马晓丽伏在他胸膛上说道。
杜天麟听到她的这番话好似吃了定心丸一般，笑着说道：“可我觉得这种时候你比我还着急呢！”
“讨厌了，你还好意思说。这段时间不是忙着给你跑这件事情，就是你忙着考试。都快憋死我了！”马晓丽说道。
听完后就见杜天麟翻身上去，挺枪直入说道：“那就让我好好犒劳犒劳你！”听到这么激动人心的消息，让他也是愈战愈勇。
又是一番嘿咻过后，随着杜天麟的一声闷哼直接把马晓丽送入了云霄，两人紧紧的抱在一起。“天麟哥，好舒服啊！我还要！”
杜天麟心想你当我是机器，只好说道：“凡事都要有度，来日方长吗！”故意把后面这个成语拖了一个很长的音。
“讨厌了。好了说正事，其实我也想过如果你真的一件都没卖出去的话，的确于情于理也说不过去，你先告诉我这个牌子，等一下我联系下我的那些姐妹们，虽然她们肯定都看不上眼就算买回去也未必会穿，但是这个小忙还是会帮的啊！”马晓丽说道。
于是杜天麟把从奥妮内衣专卖店买回来的那条内裤找出来递给她，马晓丽接过来看了看后说道：“果然和我想的差不多，又是弄些滞销品让你们这帮新手义务给他们打工。天麟，这种内裤在商场里比比皆是，没有名气不说质量也一般般，恐怕很难有人会主动购买。”
“是啊，我也在担心这个问题，可是丽丽就算你找你的朋友帮忙，那销量也未必会有这么多？”杜天麟说道。
马晓丽笑着说道：“笨蛋，难道说你一件零售都没有，突然冒出几个订单。我想你自己都会觉得很奇怪吧，所以零售批发要同时存在的。”
“你的意思是说你还能帮我搞到订单？”杜天麟瞪大眼睛兴奋的问道。
“拜托你把这个疑问句变成肯定句，大单子可能没有，但几个小单子的话我还是有办法的啊！”毕竟马晓丽做了这么多年的秘书，人脉关系也很广商界也认识不少的人，再说这内衣价格也不贵，弄几个几千件的订单还是很轻松的。
杜天麟听完后激动的抱着她又是一番激情热吻，马晓丽就是喜欢他的狂野无所羁绊的野性。两人继续在房间里缠绵着，全然不顾床头边催钟的电话不停的响起。
凌志母亲准备好饭菜后，喊道：“莉莉，小志出来吃饭了啊！”
两人听到声音后，走出卧室。郝莉看着桌上丰盛的饭菜，说道：“阿姨，你做的也太多了。而且每道菜都是色香味超级棒，我都不忍心吃单看就能看饱了啊！”
“莉莉，真是会说话。你要是喜欢那就常来，阿姨一定让你尝遍我所有的手艺！”凌志母亲笑着说道。
郝莉开心的跑过去搂住凌志母亲的脖子说道：“真的，那我可真不客气的。到时候阿姨你可不要烦我哦！”
“怎么会呢，平时小志经常在外面吃，家里就剩我一个人都懒得做饭，我巴不得你能常来陪陪阿姨呢！”凌志母亲说道。
郝莉依旧不松手，紧紧的靠在凌志母亲的肩膀上说道：“可我怕老来阿姨家，有的人会不高兴。”说完故意看着凌志。
凌志母亲知道她说的是凌志，笑着说道：“你说小志啊，他敢，他要是敢不高兴，我就….”说着抬手在空中比划了一个扭耳朵的手势。
再看凌志做出一副很痛苦的表情，并大喊道：“疼啊，疼死我了啊！”
一番说笑后，三个人这才坐好。凌志母亲不停的给郝莉碗里夹着菜，弄得郝莉都不好意思连忙说道：“阿姨您也吃，给我夹这么多只怕没几天我就会吃成胖妹了啊！”
“你们现在的女孩子就是爱美，你看看这身子骨也太瘦了，多吃点！”凌志母亲笑着说道。
一旁的凌志不乐意了说道：“我说老妈，知道的人不会说什么，不知道的还以为你们是母女，我是外人呢。我才是你亲生儿子啊！”
“十天里我能见到你三回就不错了，还说是我儿子，我都觉得这家好似是你的宾馆一样，想来就来想走就走。莉莉真要是我女儿的话，我真的是高兴还来不及呢！”凌志母亲握住郝莉的手说道，但眼神里却是有另一番内容。
郝莉一直都是笑的那么的开心，因为在这里让她感觉到真正家的温暖，原来她父亲很早就和自己母亲离婚了，再婚虽然说后妈对她也不错，但是始终让她无法感受到母爱。
“阿姨，我一定会常来的啊！”郝莉此刻和凌志的母亲俨然好似一对母女亲密无间。
“对了，小志你不是说今天去推销的吗，事情进展的怎么样啊？”凌志母亲问道。
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“对，销售是一门很深的学问，如果我们前期的工作准备的很充分，但一旦滔滔不绝的去介绍商品的话，或许真的会加大消费者的逆反心理。毕竟我们的这种推销模式具有方便流动性，可以不限位置随时走动的。”郝莉说道。
“就是，其实超市也有它的黄金时间段，以及不同消费群体的出现范围。没必要死守在内衣区，那样或许注意的人只是女性。”凌志说道。
“对啊，其实如果都是同性的话可能她们都没有太大的兴趣，往往是异性相吸的定律，只有男人的出现才会引来诸多女性的出现！”郝莉说道。
“郝老师，我真的是太佩服你了啊！这样的妙计你是怎么想到的啊？”凌志问道。
郝莉听到后抬头看了看凌志卧室房门后悬挂着的那个镖盘，原来这个镖盘是被凌志安放在一个日本女优海报极具诱惑的部位，天天盯着美女练飞镖。
凌志顺着她的眼神看过去后，笑着说道：“原来你的灵感来源于此！”
“不但如此，也让我通过这个看到了男人的本性！”郝莉笑着说道。这要是别人听到被这般数落的话，早已经羞愧的抬不起头来，再看凌志居然恬不知耻的仰着脸说道：“孔子老人家都说食色性也。再说人不风流枉少年！”
“哎，阿志我真的没发觉你的脸皮居然这么厚！让我摸摸看！”说完走上前，抬手正要伸手摸摸他的脸皮有多厚时，突然看到凌志母亲门都没敲，就推门走进来说道：“莉莉，晚上想吃点什么，阿姨给你做！”
而郝莉抬起的手却不知道怎么收回来，其实凌志母亲就是想搞的突然袭击，就想看看他们两人躲在房间里是不是……
郝莉有些尴尬的收回手说道：“阿姨，就不麻烦了我跟阿志也商量好了啊，家里人也等我回家呢我先回去了啊！”说完就要离开。
“那怎么行，来了必须吃了饭再走！”凌志母亲拉着郝莉的手死活不让她走，凌志也说道：“是啊，郝莉天也不黑了吃完晚饭我送你回家。”
说完之后才想起来人家可是开跑车来的，自己怎么送人家回家。郝莉见盛情难却只好说道：“那我可就不客气了啊！”
“跟阿姨还客气什么，来这里就跟到自己家一样随便，阿姨才高兴呢好了你们出去聊吧，我做饭！”凌志母亲推着他们两个走回卧室。
郝莉还不时的扭头说道：“阿姨我帮你做饭吧！”凌志母亲哪能让她动手，连说不用。
回到卧室后凌志继续刚才的话题说道：“郝莉，我觉得………”
“阿志，你能不能不直呼我的名字感觉好有距离感。你称呼你的同事宇晴都能叫她晴儿，你就不能对我也换种称呼？”郝莉撅着小嘴说道。
凌志纳闷一直都是这么称呼还怎么改口，只好说道：“难道也喊你莉儿，感觉……”
“我才不喜欢这样称呼呢，带个儿化音。你和阿姨那样喊我不就可以了吗。”郝莉说道。
“哦，你的意思叫你莉莉啊，行没问题。你现在就是让我喊你观世音菩萨，朝拜我都没二话。不过莉莉，我说句你不爱听的话，假如说明天我们按照这个方案去实施的话，并没有达到我们的预期目标的话，那该怎么办呢？”凌志说出了自己的担忧。
郝莉也很清楚计划没有变化快，再说形形色色的推销手法目的就是一个，但有些就未必会让人这么轻易接受，但是如果这是在国外的话，老外们可不在乎这些而国人往往很多还是碍于面子的。所以这个方案的确前卫了些，也或许真的是不会和他们预想的那么理想，于是说道：“阿志你说的也很有可能发生，就算没人敢迈出这一步掀起来的话，起码我们营造神秘氛围的目的也达到了，起码增强了内裤的神秘色彩，那对于我们今后几天的推销也能起到推波助澜的作用！”
“难道说之后的几天我们都要采取这种方式去推销吗？”凌志还是有些担心。
“当然不是了啊，新商品如果死守一种营销策略的话，只能是固步自封所以我们每天都要采取不同的方式，推诚布新变换不同的促销方式。不过这要先根据明天的效果去定夺！”郝莉说道。
而此时的杜天麟上午就很快找到这款内裤了，不得不说他在这方面还是有一定天分的。可掌握了这些信息后，他也苦恼该采取什么样的方式去推销。马晓丽突然打来电话说道：“天麟，你的进展如何？”
“丽丽，牌子我倒是找到了啊，可是用什么方法去推销还没考虑好！”杜天麟说道。
“先别想了，下楼我在楼下呢，我们先吃饭边吃边聊。”马晓丽说道。杜天麟听完后赶忙下楼就看到马晓丽的车子就停在外面，坐进车里就说道：“丽丽，如果说推销别的商品我还有好的点子，可这是女性用品我真的不在行啊？”
“是啊，你对女性用品是不在行，可你对女人倒是满在行的是不是啊！”马晓丽妩媚的表情，让杜天麟看来心里却是痒痒的，伸出手撩起她的裙子在大腿根摸索起来。
马晓丽被他撩拨的娇喘吁吁起来，嗔怪的说道：“我在开车呢不要闹。怎么你想要啊，那我们先去酒店吧！”
杜天麟点点头，两人就近找了家酒店定了个钟点房。火急火燎的一番云雨春意盎然之后，杜天麟筋疲力尽的躺在床上问道：“丽丽，你说我如果这次没有销量的话，是不是没有希望进入浩海了啊！”
“看把你急的，有我在你还怕什么。那十个名额铁定会有你的，你就放宽心吧！”马晓丽说道。
“可是，如果我真的没有销量只怕别人会说闲话的吧。”杜天麟还有点自知之明。“你的事情我已经跟总裁说过，不过天麟你记得以后如果去集团上班的话，你的身份是我一远方表哥所以在集团里要安分点，不要象现在这么猴急知道吗？”马晓丽伏在他胸膛上说道。
杜天麟听到她的这番话好似吃了定心丸一般，笑着说道：“可我觉得这种时候你比我还着急呢！”
“讨厌了，你还好意思说。这段时间不是忙着给你跑这件事情，就是你忙着考试。都快憋死我了！”马晓丽说道。
听完后就见杜天麟翻身上去，挺枪直入说道：“那就让我好好犒劳犒劳你！”听到这么激动人心的消息，让他也是愈战愈勇。
又是一番嘿咻过后，随着杜天麟的一声闷哼直接把马晓丽送入了云霄，两人紧紧的抱在一起。“天麟哥，好舒服啊！我还要！”
杜天麟心想你当我是机器，只好说道：“凡事都要有度，来日方长吗！”故意把后面这个成语拖了一个很长的音。
“讨厌了。好了说正事，其实我也想过如果你真的一件都没卖出去的话，的确于情于理也说不过去，你先告诉我这个牌子，等一下我联系下我的那些姐妹们，虽然她们肯定都看不上眼就算买回去也未必会穿，但是这个小忙还是会帮的啊！”马晓丽说道。
于是杜天麟把从奥妮内衣专卖店买回来的那条内裤找出来递给她，马晓丽接过来看了看后说道：“果然和我想的差不多，又是弄些滞销品让你们这帮新手义务给他们打工。天麟，这种内裤在商场里比比皆是，没有名气不说质量也一般般，恐怕很难有人会主动购买。”
“是啊，我也在担心这个问题，可是丽丽就算你找你的朋友帮忙，那销量也未必会有这么多？”杜天麟说道。
马晓丽笑着说道：“笨蛋，难道说你一件零售都没有，突然冒出几个订单。我想你自己都会觉得很奇怪吧，所以零售批发要同时存在的。”
“你的意思是说你还能帮我搞到订单？”杜天麟瞪大眼睛兴奋的问道。
“拜托你把这个疑问句变成肯定句，大单子可能没有，但几个小单子的话我还是有办法的啊！”毕竟马晓丽做了这么多年的秘书，人脉关系也很广商界也认识不少的人，再说这内衣价格也不贵，弄几个几千件的订单还是很轻松的。
杜天麟听完后激动的抱着她又是一番激情热吻，马晓丽就是喜欢他的狂野无所羁绊的野性。两人继续在房间里缠绵着，全然不顾床头边催钟的电话不停的响起。
凌志母亲准备好饭菜后，喊道：“莉莉，小志出来吃饭了啊！”
两人听到声音后，走出卧室。郝莉看着桌上丰盛的饭菜，说道：“阿姨，你做的也太多了。而且每道菜都是色香味超级棒，我都不忍心吃单看就能看饱了啊！”
“莉莉，真是会说话。你要是喜欢那就常来，阿姨一定让你尝遍我所有的手艺！”凌志母亲笑着说道。
郝莉开心的跑过去搂住凌志母亲的脖子说道：“真的，那我可真不客气的。到时候阿姨你可不要烦我哦！”
“怎么会呢，平时小志经常在外面吃，家里就剩我一个人都懒得做饭，我巴不得你能常来陪陪阿姨呢！”凌志母亲说道。
郝莉依旧不松手，紧紧的靠在凌志母亲的肩膀上说道：“可我怕老来阿姨家，有的人会不高兴。”说完故意看着凌志。
凌志母亲知道她说的是凌志，笑着说道：“你说小志啊，他敢，他要是敢不高兴，我就….”说着抬手在空中比划了一个扭耳朵的手势。
再看凌志做出一副很痛苦的表情，并大喊道：“疼啊，疼死我了啊！”
一番说笑后，三个人这才坐好。凌志母亲不停的给郝莉碗里夹着菜，弄得郝莉都不好意思连忙说道：“阿姨您也吃，给我夹这么多只怕没几天我就会吃成胖妹了啊！”
“你们现在的女孩子就是爱美，你看看这身子骨也太瘦了，多吃点！”凌志母亲笑着说道。
一旁的凌志不乐意了说道：“我说老妈，知道的人不会说什么，不知道的还以为你们是母女，我是外人呢。我才是你亲生儿子啊！”
“十天里我能见到你三回就不错了，还说是我儿子，我都觉得这家好似是你的宾馆一样，想来就来想走就走。莉莉真要是我女儿的话，我真的是高兴还来不及呢！”凌志母亲握住郝莉的手说道，但眼神里却是有另一番内容。
郝莉一直都是笑的那么的开心，因为在这里让她感觉到真正家的温暖，原来她父亲很早就和自己母亲离婚了，再婚虽然说后妈对她也不错，但是始终让她无法感受到母爱。
“阿姨，我一定会常来的啊！”郝莉此刻和凌志的母亲俨然好似一对母女亲密无间。
“对了，小志你不是说今天去推销的吗，事情进展的怎么样啊？”凌志母亲问道。
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