第一在百九十四章 优势是什么_战朱门
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第一在百九十四章 优势是什么

  接下来的日子,广丰水没有一个闲人。

  沈掌柜到处打听消息,忙着送礼,杨福忙着开铺子,带伙计。霍惜忙着联系一众船家,及自家的船队,让大家去收麻布,棉布。

  广丰水五条船的布料,供应一个卫所的军服所需,数量是够的。但为了掐断竟争对手的货源,霍惜让船队四处收罗布匹。

  连霍二淮和杨氏也不打渔了,天天划着船下乡进村。

  一船一船的麻布往广丰水送。

  各处事情安排妥当,霍惜便接着思考投标的事。

  招投标自古就有。本朝不叫招投标,叫“承揽。”

  商户通过“实封投状”的方式竞价承包官方所需物品,这种方式就叫做“承揽”。

  “实封投状”即官府对所需物品根据市场情况,设置一个指导价,商户竞价不得高于指导价。有意向者可将自己能够提供的物品,及价格信息提报给官府,由官府封存。

  待招标结束,进行开标公示,综合物品价格及质量,择优选取供货商。

  这个流程跟现代的招投标基本一致。都是经过招标,投标,开标,评标,中标,签订合约,这一系列流程。

  “承揽”是个好制度,若是官府可以随意指定供货商,可能会造成官商勾结,哄抬物价的情况,朝廷的支出就会毕毕上涨。

  而通过承揽,商户可通过竟价方式获得经营权,官府也避免了垄断和暗箱操作。

  贺丰既然给她递了消息,说明依广丰水的情况,是符合卫所招标条件的。

  那么如何在一众商号中脱颖而出呢?

  沈千重往各处送了一番礼物,万幸,没人把他的礼物扔出来,都收了。

  至于会不会送到主人面前,这事他们没法控制。一介小民,也奢求不了太多。

  结合了沈千重打探下来的消息,霍惜和杨福三人聚在一起,商议各布匹的价格。

  各商号布匹的进价几乎差不多,但卖价不一,这里面就有一个成本的问题。成本和费用是影响商品价格的主要因素。

  进货渠道,进货途中的各种抛费,大的商号人工也比小商号贵,铺子租的大成本也大……诸如此类。

  成本一高,商品价格就低不了。

  还有各种税,大的商号摊派的税收要比小商号更多一些。

  就说葛麻,广丰水向村里的织娘收来是一钱五分一匹,如果运到码头直接批卖给船家和各小商小贩,一匹卖一钱八分九分,霍惜也有得赚。

  但若是放到铺子里,别的铺子卖两钱,两钱一分二分,广丰水就只能跟大伙一样。

  广丰水要是随意降价,会遭群起而攻之。但各家的成本多少,那是各家的秘密,影响货品价格的因素太多。

  有时候各船收货不顺,翻了船,或是出了什么变故,广丰水布匹的成本也会增加,会高于市场价,但也只能随行就市。

  所以对于“实封投状”,各商家各布匹出价多少,承揽的商家并不知道。

  霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番,探不出对方的出价,也只能按自家的情况来。

  卫所的这桩生意是要抢下,关系着以后和卫所的合作,但也不能一味的迎合卫所,若把价格标到最低,抢到了标,赚不到钱,赔本赚吆喝也不行。

  生意要拿下,钱可以少赚,但不能亏本,这是霍惜的底线。

  各布料定好价钱,递过“实封投状”,霍惜便开始思考标书的制作。

  本朝的标书,极简单,就是一个条子,写着什么商号,各商品什么价格,然后一封存,完事。

  比着现代的标书,那简直不用费什么脑子。

  广丰水已经递过实封投状,按理已经不需要再做什么动作,等着卫所开标评标,通知中标商家就行。

  但广丰水若想取胜,得在一众都符合条件的商家中,突出广丰水的实力来。

  现代的标书要呈现的文件很多,但总结下来,就是三个核心点:可行,先进,经济。

  “可行”,既然贺丰特特来给她递消息,那广丰水就是符合条件的。

  至于“先进”,各商家虽布料进货渠道不同,本朝工业化还没有出现,都是人工通过织机来完成,各织娘水平不一,但能达到上铺贩卖的标准,应该差距不大。

  那“经济”就显得很重要。

  官府为什么要各向商户承揽?就是想以最低价格,获得最大利益。关于布匹价格,广丰水已定下。

  那么若有商家的价格跟广丰水一致,如何取胜?

  售后,特殊服务。

  其他商家不一定有广丰水的售后。

  本朝的军服除了铠甲,其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的,跟官员的衣服一样,有个规制。

  按着这个规制,或发饷或发布料,士兵们领布回去让家里人,或是找布铺,找人做就行。

  那若是家人没在身边的落单士兵呢?

  他们除了拿枪箭,针线怕是不行。

  那广丰水就能提供这样的售后。

  广丰水背后有各村庄的妇人,有渔户家女人,手艺好的,衣裳鞋袜都能做,手艺不好的,纳个鞋底,剪个布料总行吧?

  广丰水递了实封投状,除此,还另备了一份精美的标书。

  卫所各百户、千户、军需官,指挥使,同知,佥事那里,都给他们备了一份霍惜做的精美的标书,包括商号介绍,布样信息,售后等等。

  该做的都做了,接下来就是等消息了。

  “东家,你的那份标书,我看了都叹为观止。你是怎么想到做那样一份承揽书的?”

  跟书册一样,不仅把剪下的布样贴在上面,详细介绍了各布匹的材料,质量,人工及生产流程。

  就是什么都不懂的大老爷们,见了那份布样说明,对各布匹都能了解一二了。

  还有那个商号介绍,可提供的售后,及各种支持。

  东家是怎么想出来的?要他是军需官,是指挥使,看了这份标书,立刻就能定下广丰水。

  真是太绝了。

  “东家,有了你这份承揽书,估计以后官府的承揽都要按照这个来了。”

  “别,可别!那别的商号估计要恨死我。”

  “我觉得惜儿这份东西做得非常好,咱广丰水有了这份承揽书,至少成功了一半。”

  霍惜叹了口气:“尽人事听天命吧。官府行事,哪是咱这些升斗小民可以左右的。他们权衡的东西跟咱不一样。利益瓜葛更多。”

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